Réaliser une étude de marché est une étape clé pour tout entrepreneur. En effet, cela permet d’identifier les opportunités et les acteurs du secteur, ainsi que de mieux comprendre les tendances qui influencent le marché. Cet article propose des conseils pour mener à bien cette phase du développement d’un projet entrepreneurial.
Comprendre l’intérêt d’une étude de marché
Tout d’abord, il convient de souligner que l’étude de marché n’est pas une étape facultative. Mener cette démarche aide notamment à :>
- Déterminer le potentiel de réussite de son projet;
- Repérer les opportunités de marché;
- Identifier ses concurrents et analyser la concurrence;
Gagner en crédibilité auprès des partenaires et investisseurs
L’étude de marché doit aussi être perçue comme un moyen de gagner en crédibilité auprès des différentes parties prenantes. Un entrepreneur qui a réalisé une étude de marché sera davantage en mesure de défendre son positionnement stratégique face aux investisseurs, mais également auprès des fournisseurs ou encore au niveau de son propre réseau professionnel.
Collecter les informations nécessaires
Mener à bien une étude de marché implique de réunir un ensemble d’informations relatives aux acteurs présents sur le marché. Il s’agit aussi de comprendre les tendances à long terme et d’étudier les hypothèses qui pourraient impacter l’évolution du secteur.
Identifier les sources d’information pertinentes
La collecte des informations peut s’appuyer sur différentes sources :
- Les données issues de la presse spécialisée, des sites Internet référents ou encore des réseaux professionnels peuvent permettre de dresser un premier panorama;
- Des bases de données sectorielles ou d’études marketing peuvent également être consultées afin d’affiner son analyse;
- Il est également recommandé d’utiliser les retours clients pour mieux comprendre leurs attentes et identifier les opportunités de marché.
Analyser les données collectées
Une fois ces informations réunies, il convient de les analyser en profondeur afin de déterminer les facteurs clés de succès et les axes de différenciation possibles face à la concurrence. ㅔ
Segmenter le marché étudié
Le marché doit être segmenté en différentes catégories (par exemple, selon la typologie des clients, leur localisation géographique ou encore leur pouvoir d’achat). Cette segmentation permet de mieux comprendre les spécificités de chaque groupe et d’adapter sa stratégie commerciale en conséquence.
Analyser la concurrence
L’analyse de la concurrence consiste à identifier les principaux acteurs présents sur le marché et à comparer leur offre à celle que l’on souhaite proposer. Cette démarche permet de mettre en évidence des opportunités et des axes de différenciation.
Étudier les tendances du marché
Enfin, une étude de marché doit également s’intéresser aux tendances qui impacteront le secteur à moyen ou long terme (par exemple, l’évolution des technologies, les nouvelles régulations ou encore les évolutions sociétales). Cela permet d’identifier les opportunités de croissance pour son projet entrepreneurial.
Adapter sa stratégie commerciale
Toutes ces données collectées et analysées doivent être mises à profit pour adapter sa stratégie commerciale. Il est alors possible de :
- Déterminer un positionnement et une offre adaptés aux besoins identifiés;
- Mettre en place un plan d’action marketing ciblé, en fonction des segments prioritaires;
- Développer une approche commerciale différenciée face à la concurrence.
Réaliser une étude de marché est donc indispensable pour mieux comprendre les acteurs, les tendances et les opportunités du marché visé. Pour un entrepreneur, il s’agit aussi de gagner en crédibilité et d’affiner son positionnement stratégique afin de maximiser ses chances de réussite.
